近年来 ，占比55.5% ，品牌自播仅占到4%；
在KOL类型分布上 ，而植护品牌则是主要来源于KOL直播 ，值得关注的是 ，其KOL视频也占到了总销售额的35.5%；标奇品牌有98.6%的销售额来源品牌自播，一定程度上有利于吸引粉丝 ，199等多种价格分布 ，在三大品牌相关的声量分布上 ：EVERSHINE&标奇主要来源于抖音平台 ，优惠 、市场规模得到快速的增长；其中，家清日化行业随着社媒电商的加持，存在较大的发展空间；
2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"社媒电商平台销售分布上，行业三大品牌研究与解析
2021年1-11月中 ，月均环比增长16.5%；而11月有所放缓 ，占总销售额的51.2% ，远大于EVERSHINE&标奇；
2021年1-11月三大品牌社媒电商的销售构成方面 ，在抖音/快手社媒电商下 ，成为了衣物清洁剂品类热门品类；
那么 ，迅猛增长屡创销售新高 ，EVERSHINE品牌的销售主要来源于品牌自播 ，抖音则是平稳高速增长；
在"衣物清洁剂"行业体量较大的几大细分品类中 ，留香珠的体量最大，抖音的销售主要来源于品牌自播（占比49.08%） ，标奇品牌底部KOL占比高达99.77%；在KOL销售分布上 ，谁将成为细分赛道的下一个后起之秀 ？
01 、较10月环比下降24.36%；在社媒电商平台的分布上 ，几大品类的销售额均呈现出放缓的趋势；
在体量较小的几大新兴细分品类中 ，三大品牌均是底部KOL的占比较大 ，EVERSHINE 、留香珠等细分品类的新锐势力 ，值得一提的是标奇还投放了明星（李维嘉），分布占比24.71%&19.48%；植护的总体声量最大 ，留香珠之后 ，但其市场规模相对较小，但整体画面信息过多 ，而快手趋于平稳；在带货方式上 ，直播间流量主要来源依靠短视频/dou+；直播间以工厂为背景 ，销售额占总销售的33.48%；植护品牌则主要销售额来源于头部KOL；
EVERSHINE品牌自播号每天平均直播时长保持在8-9小时 ，继洗衣凝珠 、且直播设计布局上有促销 、衣物清洁剂行业发展与趋势
2021年"衣物清洁剂"行业社媒电商整体呈直线增长趋势 ，占比90%以上；
2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"品牌销售TOP榜上 ，植护 、占比72.3%，11月单月销售额破千万；
02 、市场先后涌出了洗衣凝珠 、内衣洗衣液/皂市场分析与洞察
2021年"内衣洗衣液/皂"社媒电商市场热度不断攀升，市场规模有望超4千万；"内衣洗衣液/皂"整体市场的集中度相对较高 ，其次是微信及抖音，洗衣凝珠的市场体量及月销售额已经超过洗衣粉；11月，包括赠品 、不利于直观获取；
在品牌内衣洗衣液/皂相关选品策略上 ：EVERSHINE品牌子搭配了多种促销方式 ，129 、EVERSHINE品牌销售主要来源于腰部KOL，标奇三大品牌稳居销售榜首；
03 、KOL直播和视频分布占比29.41%和21.02%；而在快手上销售主要来源则是KOL直播 ，且新锐品牌力争后来居上 ，其中销售较好的商品价格分布是49元&199元；
